Lust In Translation

Comme je l’avais présenté dans ma note du 23 Avril, sentir-anticiper-prioritiser-exécuter semble être la réponse pratique la plus adaptée pour conduire son business sur un marché fluctuant.

Le lien entre l’anticipation et l’action effective se présente comme la capacité à prioritiser ses actions opérationnelles et stratégiques et à remettre à jour ses priorités au grès des circonstances.
Le caractère itératif d’une telle approche a permis à Lenovo de s’adapter à chaque situation critique dès qu’elles apparaissaient. La priorité au début des années 1990 était de couper les coûts pour survivre contre les multinationales qui débarquaient sur le marché chinois. La fin des années 90 au contraire présentait un tout autre contexte avec clairement une opportunité à saisir à introduire avant tout le monde la nouvelle technologie pentium PC. De plus, la rapidité dont a fait preuve ce nouveau champion chinois a pris de court son rival domestique. En stratégie, il me semble que le pouvoir d’arriver le premier est prépondérant et en effet sur ce cas là, celui qui a rationalisé ses coûts en premier a vu son cash flow en progression plus rapidement et a permis aux managers de Lenovo de passer à la seconde priorité.

On lit souvent de grands exposés sur les stratégies à long termes et les visions des grands managers mais la réalité est plus complexe et inclut de nombreux paramètres auxquels il faut réagir plus vite que l’adversaire.