Lust In Translation

Pour les entreprises européennes ou américaines, les M&A chinoises représentent à la fois une certainement une opportunité et une menace certaine.
Il est désormais important pour toutes les entreprises de l’ouest de mesurer l’impact de l’entrée d’un compétiteur low-cost sur leur marché. Qui sont-ils ? Comment pensent-ils leur développement stratégique, quel maillon de la chaîne de valeur sera affecté ?
Une fois identifié correctement les menaces de ces nouveaux entrants, il sera temps d’analyser en interne si notre structure de coûts est en ligne avec les chinois, qu’il existe une stratégie de propriété intellectuelle qui permet de couvrir les capitaux les plus lucratifs.

Parfois, il sera intéressant de vendre une partie de notre business car le chinois mettra un prix plus fort que le compétiteur local car il voudra acquérir la marque, le réseau de distribution, les contacts et le capital intellectuel. Il faudra voir aussi si l’opportunité de s’allier avec un chinois nous ouvre les portes du marché chinois et si les oppositions politiques ne vont pas faire capoter l’affaire.
A la question faut-il s’allier et non pas vendre, il faudra répondre par d’autres interrogations comme le potentiel de revenus en terme de royalties par exemple pour que le chinois emprunte notre marque, est ce que le partenaire chinois a besoin de notre management pour continuer les opérations, est ce qu’il joue un rôle important dans le succès de notre cœur de métier restant, quelle est notre stratégie de sortie en cas de problème ?

Pour savoir quel est le meilleur partenaire pour nous, choisir un player qui produit de la qualité internationale, ayant une position de leadeur sur la marché chinois et qui a une vision claire du business fusionné avec une capacité à apporter de la valeur ajoutée à la marque sans pour autant devenir un compétiteur sur notre propre cœur de métier restant.

Tous ces nouveaux paramètres devront donc être analysés et identifiés comme stratégiques afin de réagir de façon approprié à ces nouveaux venus sur la scène internationale. Ce qui pourrait constituer une des grandes tendances du capitalisme du 21ème siècle.