27.02.2007
De l’irrationnel décisionnel
Les habitants de Guangzhou, dans la province chinoise méridionale du Guangdong, ont acheté 8 tonnes d'or pendant les 2 dernières semaines. C'est l'augmentation des prix sur le marché international qui motive les acheteurs. Les consommateurs chinois achètent aussi le précieux métal en prévision d'un éventuel boom des mariages et des naissances pendant l'année du cochon. Selon l'horoscope chinois, l'année du cochon est propice aux mariages et aux bébés.
Qui a posé comme hypothèse que l’acteur économique était un acteur rationnel ?
Voilà un des faits qui m’a le plus frappé d’une part pour ma première expérience professionnelle, et d’autre part du fait qu’elle soit en Chine. Combien de décisions sont prises sur un préjugé, un apriori, une croyance populaire, et surtout combien ne le sont pas suivant une analyse rationnelle des faits !
A commencer par le recrutement. Au Japon, on utilise l’horoscope pour sélectionner des candidats. A quand le tarot ? Et le test que l’on m’a fait avant d’être accepté en expatriation, est-il bien rationnel ? Essayer de nous mettre dans des cases comme les ressources humaines ont parfois la prétention de le faire lorsqu’on m’a dit que j’étais dans la case : organisateur-entrepreneur relève pour moi du même bon sens que celui de me dire que je suis valet de cœur ou gémeau ascendant souris de feu. Mais l’exercice du recrutement est un exercice difficile j’en conviens, heureusement encore que la majorité des embauches se fait sur le marché parallèle par son réseau ou ses connaissances.
L’année prochaine est l’année de la souris, mon année puisque je suis né en 1984 selon l’horoscope chinois et ceci n’arrive que tous les 12 ans. Ce sera alors le moment pour moi de porter du rouge selon la tradition chinoise car si je ne le fais pas, ce sera une année de mauvaise fortune pour moi. Et puis je ne pourrai pas prévoir une grande réunion avec déplacements des interlocuteurs le 4 Avril, car en chinois, on prononce cette date Si-Si, ce qui veut dire : double mort. D’ailleurs, il n’y a pas d’étages 4-14 ou 24 dans mon immeuble. Par contre, je serai heureux de constater que les jeux olympiques débuteront le 8 Aout (8ème mois) à 8 heures dans l’année 2008. Quand on sait que 8 se prononce Ba, et veut dire bonheur, félicité…
Je passe l’influence du feng shui sur la construction des buildings, notamment à HK. Sachez qu’il faut que mer et montagne soit en harmonie, que les mauvais esprits doivent être écartés et ceci a une conséquence visible sur l’architecture des tours HSBC ou Bank of China par exemple.
Dans une moindre mesure, même en France, combien d’a priori nourrissent les incompréhensions. Ma première semaine de jeune stagiaire, on a vite fait de me faire le procès trop facile de quelqu’un de trop théorique et prétentieux car je venais d’une grande Ecole. Je n’avais pas encore eu le temps d’ouvrir la bouche. A contrario, on m’a parfois imaginé comme un surnaturel car je parle chinois et que sur mon CV est écrit que le jury m’a félicité lors de la grande messe du baccalauréat… mais parfois on a besoin de sentir qu’il y a du fantastique, de la limite entre rationnel et irrationnel, entre inné et acquis, entre instinct et désir chez l’autre.
Maintenant, la question est, et elle se pose en des termes encore plus vrais en Chine, que fait-on de l’irruption de l’irrationnel dans les décisions économiques ou micro-économique au niveau de l’entreprise ? Va-t-on se transformer en fervent défenseur de la Raison, au risque de faire la double erreur d’Auguste Comte qui a transformé la valeur Raison en valeur religieuse, et l’erreur de penser que la civilisation chinoise s’est construite avec les mêmes référents socratiques et didactiques ? Non, je ne crois que ce serait la bonne réaction à avoir. Alors, je ne planifierai pas de réunion le 4 Avril, et je porterai du rouge l’année prochaine, j’abonderai dans le sens de mon boss chinois lorsqu’il critiquera les japonais et j’essaierai de démystifier les lignes de mon CV en montrant que je ne suis ni Rainman, ni Superman.
Parce qu’il faut parfois savoir émotion garder et que l’on peut être superficiel par profondeur.
06:00 Publié dans Vie de l'Entreprise | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : management, chine, irrationnel

